在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信念非常缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天就应从早晨睁开第一眼开头，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比耐烦；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx的工作。现制定工作划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，好稳定与客户关系。

二；因北京限购令的开头买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求

1：每月就应尽最大努力完成销售目标。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3：要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能再有爆燥的心态，必需要本着xxx的服务理念“爱您超您所想”这样的看法去对待每位进店客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司制造更多利润。

2023年酒业务述职报告篇2

尊敬的领导和同仁们：

我被任命为xxxx销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。

在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。

现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。

就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。

现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。

而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。

记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记情况来看还是较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。

下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售上涨奠定基础。

现在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好，协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。

xxxx年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。

此致

敬礼!

xxx

20xx年x月x日

2023年酒业务述职报告篇3

我在局领导的关怀和培育下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：

一、加强业务学问学习，不断提高自身业务素养。

在工作中，仔细学习商函营销学问，不断增加自身的专业素养和职业技能，并在业余时间主动主动地加强业务基础学问学习，对商函营销技巧和客户关系管理学问有了更进一步的熟悉，为顺当开展新工作奠定了扎实的基础。

二、主动投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。

身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户绽开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必需提高对行业政策的把握与对整体销售形势的熟悉力量，增加与客户联系，提升客户服务满足度。

作为一名营销人员，每天都要和不同的.客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满足，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的精准性和准时性，更盼望我们能够参加到客户整体的营销规划中，实现一体化进展。这就需要我们不断地学习行业政策并准时与客户进行沟通沟通，听取客户建议，参考客户实际状况，关心制定合理完善的营销策略，调动客户的主动性。为此我在工作中特殊注意一下几点：

首先，与客户换位思索，站在客户的销售角度看问题，消退双方沟通障碍，全都立场，建立良好工作友情，使商函营销工作得以顺当开展。

其次，深化了解客户经营状况，依据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营力量，为客户指定合理的商函营销方案，真诚关心客户，赢得客户的信任和支持。

三、协作领导工作，提高执行力。

作为一名营销员，端正看法，仔细履行本职工作，更需要主动协作领导的指示，提高执行力，是我在工作中始终坚持的方向和原则。在工作中我时刻提示自己，敬业乐业才是工作的正确看法，无论什么样的工作，都要主动去做，全力完成上级领导支配的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作仔细负责，在做好本职工作的基础上，主动协作领导参加商函营销方案的制定和基础管理工作，团结全都，努力进取。

在这一年的工作中，虽然取得了一些成果，但我深刻地知道，在工作中仍旧存在着许多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。

2023年酒业务述职报告篇4

首先我代表我院全体医务人员，对领导们来我院检查工作表示热烈的欢迎。一年来，在卫生局的直接领导下，在妇幼、疾控、监督、新农合等相关业务单位的支持下，我院各项工作开展顺利，下面我将20xx年的总体工作汇报如下：

一、党风廉政、医德医风建设工作。

我院坚持贯彻落实科学发展观，深入开展创先争优活动，认真学习并开展“修医德、铸医魂、强医能”活动、“三好一满意”活动、“三自六不让”活动，活动中注重理论学习，突出实效，工作中无医患纠纷发生，无违法违纪事件发生，医院的总体服务受到了农民群众的好评。

二、基本医疗服务工作。

我院坚持“以病人为中心”、以解决老百姓最基本的医疗需求为基础开展工作，着力改善就医环境，努力提高医务人员的专业技术水平和医疗服务能力，严格执行诊疗规范和技术操作规程，工作中无医疗差错和医疗事故发生，截止10月，门诊2116人次，住院185人次，总业务28.17万元，充分地发挥了卫生院在“县、乡、村”三级医疗网中的枢纽作用，基本实现了“小病不出乡”的目标。

三、基本公共卫生服务工作。

我院对公共卫生工作提出了“做细、做实、做真，走出去服务、规范化服务、为人民服务无小事”的总体要求，成立了由副院长张x牵头的公共卫生小组，在她的带领下，公共卫生工作有计划、有步骤地开展，同时也取得了很不错的成绩。

1、健康档案管理。新增健康档案9份，死亡注销13份，累计建档3876份，建档率41%。我乡户籍人口9456人，常住人口4000人左右，实际的健康档案建档率已达90%以上，电子档案建档率100%。

2、特殊人群健康管理。对辖区内0—6岁儿童、孕产妇、65岁以上老年人、原发性高血压患者、2型糖尿病患者和重性精神病患者进行规范的管理服务。进行健康体检463人，体检项目有一般体格检查、血尿常规、心电图和血生化（包括血糖、血酯、肝肾功能）。

注：65岁以上老年人，户籍数1243人，常住数638人。

3、预防接种。

实行了预防接种信息化管理，国家一类疫苗接种率和合格率100%，对8月龄—15周岁儿童、0—4岁儿童分别进行了麻疹和脊髓灰质炎强化免疫，对新入托入学儿童进行了查漏补种。

4、辖区内无重大传染病及突发公共卫生事件发生。

5、卫生监督协管工作。

对全乡26个行政村和两所学校进行了生活用水摸底调查，对8所村卫生室从业人员进行了卫生监督协管岗前培训。下一步我院将建一个规范、标准的卫生监督协管室，以便更好地开展卫生监督协管工作。

四、新农合工作。

全乡总人口9456人，参合人数8709人，参合率92%。以切实解决老百姓看病难、看病贵的问题为着手点，严格执行新农合的各项规章制度，截止10月，门诊补偿2.68万元，次均费用元，住院补偿11.47万元，次均费用元，实实在在地减轻了患者的经济负担。

五、医疗改革工作。

进一步完善了人事、岗位和绩效改革，实行了“a、b、c三级岗位责任制”。严格执行国家基本药物制度和药品零差率销售。开展了村卫生室零差率销售试点工作。

六、一体化管理工作。

我院从1月1日起，卫生院辖区内所有村卫生室实行基本药物制度和药品零差率销售，对村卫生室行政事务、人员聘用、业务技术、药品药械、财务和绩效考核实行“六统一”管理。截止11月村卫生室网采药品万元，总业务33.9万元，新农合补偿7.95万元。在一体化管理及零差率销售试点工作中，存在自采药品、使用非基本药物、抬高药价以及公共卫生服务数量少、质量差，任务完成不及时的现象，我院将进一步加强管理，加大监管力度，把优质的服务以及各项惠民政策送给老百姓。

七、财务工作。

严格执行各项财务管理制度，本着以收定支、勤俭节约和专款专用的原则，1—10月，我院总收入103.52万元，其中财政补助收入57.04万元，公共卫生补助收入18.31万元，医疗收入28.17万元（药品收入26.56万元，其他收入1.61万元）。总支出105.78万元，其中医疗支出37.58万元，药品支出26.56万元，公共卫生支出19.33万元，其他支出22.31万元，收支差额—2.26万元。

八、亮点工作。

1、清理垃圾场、修缮危墙，亮化了院容院貌。

2、开展血、尿常规和血生化等辅助检查，满足了临床和健康体检的需求。

3、改建了通讯网络，满足了各项信息化工作的需求。

各位领导们，虽然我们的工作已经取得了一定的.成绩，但存在的问题还很多，工作检查是一种促进，你们的`督导检查，将为我院今后的工作指明方向，你们的宝贵意见，我们将会认真的总结、学习、改正，我们的工作离不开你们的支持，我们将会做得更好。最后我再次代表我院全体医务人员，对你们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

2023年酒业务述职报告篇5

转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和潜力有了提高。首先得感谢公司给我带给了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的'工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，就应不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解。不断总结和改善，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达潜力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质但是关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一向相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一向储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

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