1、一二线: 实发：xx吨，实收：xx吨，磅差：xx吨 2、三线：实发：xx 吨，实收：xx--吨，磅差：xx吨 3、合计：实发：xx吨，实收：xx吨，磅差：xx--吨 4、外购：实发：xx- 吨，实收：xx吨，磅差：xx-吨 5、总计：实发：xx吨，实收：xx--吨，磅差：xx--吨其中一二线比xx年增长xx吨，同比增长率达xx% 6、xx年全年资金回笼xx元。

二、加强业务水平，提高综合素质

销售部肩负公司产品全部的销售工作，责任重大，任务艰巨，销售部又是我公司企业文化窗口，建立一支能征善战的高素质销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要，“工欲善其事必先利其器”加强优质的服务，牢固树立以客户为中心的服务意识，全心全意为客户服务的经营理念，及时了解市场行业动态，诚实.守信对待客户，就必须加强业务水平的学习，提高自身素质的规范。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们销售部人员的监督.批评和专业指导，为公司创造最大的价值和自我的增值。

三、稳固老市场，开拓新市场

销售形势的好坏是直接影响公司经济效益的高低，一年来，销售部坚持巩固老市场，开拓新市场，发展市场空间，挖掘潜在的市场，利用我公司--品牌著名度带动产品销售，建立了以150公里销售半径为主体，辐射到200公里至300公里为半径的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着建材行业之间日趋严酷的市场局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部将密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集.分析.整理工作化，规范化，经常化。销售部通过市场调查.业务洽谈.走访客户等方式与途径建立稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势，建立客户档案.厂家档案，努力作好基础信息的收集，根据市场情况积极派驻人员对市场动态跟踪把握。

五、加强销售管理，提高售后服务

在平时的日常工作中，销售部要加大对经销商的产品流向，公司的产品质量以及库存的数据。在保质保量供应的前提下，最大限度的减少库存降低企业的风险。加强与客户的沟通联系，先做朋友，再做生意，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的.情况，发现问题及时处理，将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要，集中精力做好售前.售中.售后服务，把业务巩固下来，越做越大，积极参加与新业务的开拓，加大资金回笼的力度，回避企业风险。

六、再接再厉，迎接xx年新挑战

回首一年来，我们销售部全体人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作起得了良好的销售业绩，成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体人员一致表示，一定要在xx年发挥公证的积极性.主动性.创造性，履行好自己的岗位职责，全力与赴做好xx年的销售工作，深入了解行业动态，进一步开拓和巩固市场，为公司创造更高的销售业绩。

虎去犹存猛劲，兔来更传捷报。祝我们xxx有限公司xx年销售业绩更上一层楼，走在同行业的尖端，把xxx的著名品牌发扬光大，更创辉煌!

祝大家在xx年：突飞猛进，勇往直前!合家欢乐，万事如意!

2023文卫工作计划篇2

根据高邮市教育局和高邮市中小学(幼儿园)名师工作总室工作安排，为进一步发挥名师的示范、辐射和引领作用，促进我市高中政治教师专业化发展，促进我市高中政治教育教学质量不断提高，特制定本年度名师工作室计划。

指导思想

以《高邮市中小学名师(学科)工作室建设方案》为指导，以工作室活动为载体，充分发挥工作室全体人员的智慧和能力，发扬开拓创新精神和团队合作精神，让工作室成为培养教师专业成长的名师基地，成为优秀政治教师成长的阵地。

工作目标

以三年为一个周期，制定年度工作计划确定年度工作目标，落实名师培养方案明确分阶段培养目标，以教学研讨为主要内容，以课题研究为重要平台，努力使工作室成为高中政治教学改革的实验室、高考指导的智囊团、教学质量的促进者，力争成为名师的摇篮、教改的基地、研究的平台、辐射的中心。

1、名师的摇篮。通过三年培养计划的实施，促进本室成员专业成长：三年内至少培养1-2名教坛新秀、教学骨干、学科带头人、市级以上特级教师，建立各级后备名师培养梯队。

2、教改的基地。以推进有效教学、提升课堂质量为突破口，力争在2-3年内形成工作室成员的课堂教学模式和特色：①建立自主合作探究的课堂教学机制，形成基于生活逻辑的高中思想政治教学设计范式;②以编制精品学案为抓手，积极开展教改实验;③以行动研究为主题，加强教学个案的反思和总结，探索增强高中政治教育教学有效性的新路径，在实践中提高工作室成员能力和水平。

3、研究的平台。通过自主合作研究、对话互动和示范引领，促进工作室每位成员教育教学及研究能力进一步提高：①组织申报省市级教育科学规划和教研系列立项课题，积极开展"个人课题"与"微型课题"研究。三年内完成一个市级以上课题的研究，并将课题成果在全市推广。②加强论文写作指导，围绕课题研究形成一批高质量的科研论文。工作室成员每年需要发表论文(或在省级教育行政部门、教研部门、教育学会组织的论文评比中获奖)1-2工作室计划篇。领衔教师应发表高质量论文论著，平均每年至少1工作室计划篇发表在省级以上刊物。

指导教师3年内至少2工作室计划篇发表在省级以上刊物。工作教师3年内至少1工作室计划篇发表在省级以上刊物。③以行动研究的问题为主题，开展个人公开教学展示活动。领衔教师、指导教师、工作教师除在市及以上范围进行示范教学展示活动外，还需要参加校内个人公开教学展示活动，每学期不少于2节。积极参加校内外听课评课活动。领衔教师每年听课评课不少于10节;指导教师每年听课评课不少于15节;工作教师听课评课不少于20节。工作室成员每年至少向工作室提供2工作室计划篇高质量的评课记录交流研讨。

4、辐射的中心。以名师工作室为阵地，传播先进教育理念和教学方法，充分发挥名师的示范辐射作用：①通过示范教学等形式，积极搭建交流展示平台，精心组织各类教育教学研讨活动。工作室每年组织4次以上教学研讨、课堂展示活动，市及以上范围至少2次。②以理念提升、有效教学、科研论文写作、高考研究等为主题，举办专题辅导讲座、学术报告、主题论坛、经验交流等，开展职业素养提升行动。上述活动每年不少于4次。③以推进教学改革、共享教改成果为目的，开展送培送课到校活动。主动与学校联系，根据学校需求，落实送培送课任务。指导教师、工作教师每学期要进行1-2次示范教学展示活动，一般应在市及以上范围。④以实现共同学习共同成长为宗旨，积极打造名师工作室专题网站，推进高邮名师(学科)工作室群、云平台运作，实现资源共建共享。

主要工作

一、组建工作室，谋划并部署工作室20xx年度活动事项

1、制定高中政治工作室计划和名师培养方案，研究制定工作室管理制度，召开工作室例会，谋划并部署工作室20xx年度活动事项。

2、工作室成员制定年度工作计划和三年专业成长规划。

二、举办专题辅导讲座、主题论坛等，开展职业素养提升行动

1、某月份，结合召开工作室成员第一次会议，围绕必修与选修高考学业水平测试要求，举办辅导讲座，开展高考复习研讨活动。

2、4-某月份，聘请专家主讲扬州教育讲坛，为工作室成员及扬州市高中政治教师进行专题培训。

3、某月份，举办辅导讲座，进行高邮市政治教师科研论文写作指导。

4、9-某月份，聘请专家主讲扬州教育讲坛，组织一次专题培训活动。

5、某月份，举办读书报告会开展读书心得交流活动，或开展经验交流活动，汇报一年工作收获。

6、适时组织政治学科工作室部分成员外出学习考察。

三、加强专项研究，推进课题研究工作

1、3-某月份，举办专题讲座，加强行动研究，探索增强高中政治教育教学有效性的新路径。

2、某月份，结合省市"十二五"规划课题开展相关研讨活动，交流各课题研究信息，开展课题研讨沙龙活动。做好"十三五"课题前期申报准备工作。

3、某月份，完成工作室成员参与的省市"十二五"规划课题的研究工作。完成其他个人承担或参加的课题阶段性验收或结题工作。

四、组织教学研讨活动，不断提高教学效益

1.参加市教学视导、课堂教学评比、论文评选活动等活动。

2.分类有重点地组织专题教学研讨活动

(1)某月份，举办政治工作室骨干教师高三复习课教学研讨活动。召开20xx年高考政治复习研讨会。

(2)4-某月份，组织高二选修政治课教师开展同课异构教学观摩活动，研讨20xx年秋季政治高考复习工作。

(3)某月份，举办高考政治复习研讨会，加强高考政治教学研究。

(4)9-某月份，组织高一教师开展必修政治课教学观摩活动，研讨必修政治课堂教学工作。

3.示范教学展示活动：领衔教师、指导教师、工作教师每学期结合市教研活动、校级公开课教学活动、市级其他活动进行1-2次示范教学展示，开课教师邀请工作室其他成员参加活动。

五、组织送培送课到校活动，发挥专业引领作用

1、某月份，组织政治名师工作室老师开展送教下乡活动，地点待定。

2、某月份，组织政治名师工作室送教下乡活动，地点待定。

3、本年度至少安排1次送培送课到市区学校活动。

六、加强资源建设，实现共同学习共同成长

1、办好政治名师工作室网站。及时更新网页内容。每次活动后及时宣传报道，收集活动文字、图片资料并装订成册。每周至少进行一次网页内容更新，一般情况下，更新内容总工作室计划篇数不得少于5工作室计划篇。每月向总室编印的《高邮名师工作简报》提供1-2工作室计划篇稿件，稿件内容主要包括工作室活动新闻、名师培养成绩、课题研究成果、理论探讨、读书体会等。

2、某月份，编写高二政治(必修)、高三政治(选修)考试说明解读，电子稿下发。某月份，组织政治名师工作室成员研制必修政治学业水平测试模拟卷，电子稿下发。

3、建设动态高中政治教学云平台资源库。

(1)搜集整理高一至高三同步教学课件与同步训练卷

(2)搜集整理高一至高三同步学案与同步训练卷

(3)搜集整理高三一轮、二轮复习教学课件等

(4)讲座课件、公开课示范课等课件、送培送课材料等及时上传，实现工作室成员共享。

4、建设高中政治群，关注活动发布信息、开展互动交流。及时推荐读书工作室计划篇目、教育动态、学科前沿信息等。

七、加强奖惩考核，激发成长内驱力

研究制定并试行《高中政治工作室规章制度》、《高中政治工作室岗位职责》《高中政治工作室活动奖励办法》、《高中政治工作室名师培养方案》等规章制度和实施细则，按年度对工作室成员进行量化考核奖励，激发工作室成员成长内驱力。

2023文卫工作计划篇3

为使我校女工工作在新的一年里再上新台阶，充分发挥女教职工半边天的作用，为学校的改革发展做出更大贡献，根据教育工会有关文件精神，特制定20xx年女教职工工作计划。

一、指导思想

认真学习贯彻党的十八大精神，按照县工会女工委的工作部署，结合学校工会工作，深入开展女教职工“素质工程”、“和谐工程”、“关爱工程”、“活力工程”，突出维护职能，进一步激发工会女教职工组织活力，团结广大女教职工为学校发展作出新贡献。

二、工作要点

（一）实施“素质工程”，促进岗位成才

一是进一步提高女职工的政治素质。配合学校相关部门组织女职工进行政治业务学习、参加各种理论业务培训，工会委员积极参与决策和建言议政渠道的作用，及时反映女教职工的呼声和意见。二是要通过加强维权宣传，提高维权意识，帮助广大女教职工正确运用法律武器维护自己的合法权益，切实维护好女教职工所应该享受的权利。三是做好学校计划生育宣传工作。

（二）实施“关爱工程”，提升女教职工幸福指数

一是要积极倡导优秀校园文化，组织开展富有女教职工特点的丰富多彩的校园文化活动，根据女教职工的需求特点，找准活动切入口，积极开展各类文体活动。二是要积极开展女教职工“关爱行动”。要关注女教职工生理、心理健康，通过组织妇检、开设心理讲座等方式为提高女教工身心健康水平提供切实有效的帮助。同时，积极参与县教育工会开展的帮扶工作，在生活上，女教工产假、生病住院，学校及女工委及时慰问；遇到其他无法解决的困难，学校出面协调想办法帮助解决。三是要继续深化“千名教师进万家”活动。结合“巾帼志愿者活动”，要组织女教职工走进学生群体、走进学生家庭、走进村镇，送辅导、送关爱、送爱心，送服务。通过扎实有效的“爱生三走进”，播撒爱的种子，彰显女教职工爱心奉献的精神品质，让“困难”学生享受爱的阳光。帮助女教工增强自信心与愉悦感，进一步提升女教工“魅力生活”能力，提升女教工的幸福指数，助推知识女性在事业、家庭、社会的舞台上全面展示自己的风采。

（三）开展“活力”工程，加强自身建设

一是要推进女教职工组织规范化建设。按照《工会法》的要求，进一步夯实女教职工组织基础，增强学校工会女工委组织的活力，为基层工会女教职工工作提供切实有效的指导和服务，扩大工会女教职工组织的影响力。二是要加强女教职工干部队伍建设。关心女教职工干部的成长和发展，为她们营造良好的工作环境。三是做好计划生育宣传工作，继续为教职工送健康、送体检，做好女职工一年一次的妇科检查，并建立健康档案。

三、主要工作安排

二月份

1、制订新学年女工工作计划。

2、完成育龄妇女登记表。

3、红旗集体的推荐

三月份

1、庆“三八”，

2、继续深化“千名教师进万家”活动，开展与“困难”学生结对子帮扶活动。

四月份：五月份

1、计划生育、人口知识宣传。

2、学习《女职工劳动保护特别规定》。

六、七、八月份：

积极参加招生工作，继续深化“千名教师进万家”活动，开展与“困难”学生结对子帮扶活动。

2023文卫工作计划篇4

20xx已悄然离去，20xx正向我们走来，20xx年对于外汤来说是一个转折点，员工由多变少，工作时间由8小时变成12小时，对于我们基层管理人员来说这是一种考验也是一种机遇，在公司领导及部门经理的正确领导下，外汤已逐渐进入角色，通过将近半年的运行，外汤在24人的情况下成功接待2800人，这在以前是一个想都不敢想的事情。（只有想不到没有做不到）

为了心中的目标努力奋进。经过向领导一年的学习，我明白机会是给有准备的人，凡事要时刻准备着，当所有准备都做好了机会来了我们才能接得住。

对于管理员工，我深受领导影响：事无巨细。安排任何工作都要周到，不论新员工还是老员工，都要对安排的事情讲出个12345，对所有员工做出统一标准统一要求，体现温泉管理，体现观唐的管理。

时刻提醒自己不进则退，在服务行业中不要以老员工自居，因为只要一个用心的新员工完全有可能在半年内超过一个老员工，为了自己不在激烈的竞争中倒下，面对自己的工作我们只有全面思考用心工作，时刻都要有一种紧张感。要时常更新时刻改变，给客户一种焕然一新感觉。（苹果山楂浴象棋给了我新的思路）

20xx年我在工作中荣升为服务经理，在家庭中担当起了丈夫父亲的角色，工作中的挫折，家庭中的问题，让我明白了要改变孩子先改变自己，要改变朋友先改变自己，要改变同事先改变自己，要改变薪水先改变自己，要改变职位先改变自己。

20xx年从公司领导及部门经理口中听到最多的就是我们要做经营管理而非管理经营，从部门外汤两个售卖点营业额单月突破4万，到汤屋销售直线上升，我理解了什么是经营管理，公司赋予我们的使命不只是做好部门内部管理，完成部门营业额，作为一名基层管理人员要时刻为公司创收出谋划策，为公司盈利为员工谋福利。

20xx年在改变，做事要有始有终，有安排有检查，给员工一种无形压力，形成一种良好做事习惯提高工作效率。

展望20xx我满怀憧憬，好的习惯我将继续发扬，坏的习惯将从此杜绝。努力学习，做一名合格服务经理，认真贯彻公司方针，为部门分忧解难。

20xx年外汤的员工将是精神饱满。

20xx年外汤营业额将再上一个台阶。

20xx年外汤对客服务将有一个整体提高。

革命尚未成功，我等仍需努力。

2023文卫工作计划篇5

一、指导思想

本学期初中物理教研工作以提升学科素养为研究重点，引导教师开展课堂转型研究。初步形成“基于核心素养培育的初中物理学科教学关键性问题”的解决思路和策略。

通过区域教研、校本教研、网络教研、联片教研、送培上门等多种研修方式，建立对话、交流和研究的新机制，扩大教师研修的参与面和受益面。教研活动要着力研究初中物理课堂教学中存在的具体问题，积极探索初中物理教学规律，引导并帮助教师在课程改革的实践中不断提高教学水平和对课程的理解能力，提高我区初中物理教学的质量和品位。

要求教师在认真学习初中物理课程标准、教材和《课型范式与实施策略（中学物理）》的基础上，深化对科学探究本质要义的理解，突出学生的探究活动，活化科学探究在初中物理课堂教学中的表现形式。教学中要注重学习过程的体验，注重思想方法的掌握，注重实验技能的培养。

二、工作重点

1．在认真贯彻落实《xx市中小学学科教学建议》的基础上，开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动，逐步提升观课、议课的水平和能力。

2．尝试“同题异构”多元化教学设计以及个性化教学实施，引导教师分享教学实践智慧，共同探讨提高课堂教学效益的途径和方法，倡导教学多元风格。

3．积极构建学习型教研组。要充分发挥中学物理学科带头人、骨干教师的服务、引领、研究、示范功能，采取“参与式”“研讨式”等多种学习形式，在小课题研究、创新教学设计、学术论文撰写等方面展开创新研究，提高学习的效果。

4．逐步建立起以学生的发展为核心，以学生自评、学生互评、教师对学生的评价为重要内容的课堂教学即时评价体系。

5．不断推进学科中的研究性学习，加强生成性教学的实践研究，探讨生成性教学的基本理论与实施策略。

6．引导广大中小学教师深入开展“e学习”的研究，通过多种形式，引领广大中学物理教师加强理论学习和专业进修，并要求教师按照各自的需求和兴趣，积累资料，构建自己的教育资源库。同时要求教师提高实验技术素养和信息技术素养，促进信息技术与学科教学的有机整合，不断提升教学效益。

7．应用图像表征，活化物理问题。物理学习过程本质上就是学生不断深入地、准确地、创造性地表征物理问题的过程。图像表征能使复杂的物理原理和问题变得形象易懂，有利于启迪学生的创新意识，培养学生的创新思维能力。因此，教师在教学时，要减少语言描述，增加图形显示，加强对物理事件的图像表征能力的培养。

8．组建《应用“可视化”策略促进初中物理概念深度理解的实践研究》课题组。通过课题研究，力争为全区初中物理教学的更好发展寻找新的教学策略。

9．加强对中考的研究。组织初中教师在学习物理课程标准的同时，总结回顾20xx届初中毕业班教学工作的得失，探讨和研究20xx届中考命题的思路及相应的教学策略。

三、主要活动

二月：

1．初中物理课堂教学常规调研。

2．召开中心组成员及部分骨干教师会议，总结上学期工作，分析期终考试试卷，研究部署新学期教研工作。

三月：

1．初中物理课堂教学常规调研。

2．教学沙龙——如何提高初中物理复习的效率。

3．初中物理学科基地活动。

四月：

1．组织开展初三物理专题复习研讨活动，交流教学举措，分享教学经验。

2. 组建《应用“可视化”策略促进初中物理概念深度理解的实践研究》课

题组并开展活动。

3．协助各教研协作片组织开展初三物理复习教学研讨活动。

五月：

1．做好初三教学调研测试和试卷分析工作。

2．组织开展初中物理基础薄弱的学情调查和专题沙龙活动，探讨针对性教学策略。

六月：

1．协助做好初中毕业暨升学考试的有关工作。

2．20xx年物理学术年会论文和其他有关方面论文的征集。

2023文卫工作计划篇6

一、情况分析

上学期教研组重点深入实践新教材，在主题背景下，剖析各年龄段主题活动展开轨迹，开展教师创造性的设计活动的实践研究。教师二期课改的理念和教育教学行为有了进一步的转变和提高，在实践中领悟到主题活动的环境是立体的，它是墙面、教学和游戏等环境的相互渗透融合，主题背景下立体大环境创设过程中要处理好幼儿为主体、教师为主导的关系。

本学期在上学期的基础上继续深入实践新教材，在实践研究的过程中教师们提出新的思考：

1、教师如何领会主题内容之间的关系，促使新老主题有序链接？

2、教师如何设计主题背景下的集体教学活动，使集体教学活动更有意义？

本学期保教研究目标

保教专题研究：

1、深入实践新教材，在主题背景下，剖析各年龄段主题活动展开轨迹，注重教师在主题链接及主题延伸中的推进、引领作用，积累同一主题教研研讨、实践的案例。

2、深入研究新教材主题背景下的操作点，深化设计主题网络架线下的每个集体教学活动。

保教常规研究：

1、继续研究及注重课程实施过程中的环境创设。

2、在主题背景下自主性游戏、教学活动整合的实践研究。

3、普特融合，特殊儿童行为分析及支持的实践案例研究。

二、本学期保教研究内容与措施