小雨来当时只有12岁，他不但非常勇敢，而且机智聪明。有一次，他和村里的民兵们一起去埋地雷，地雷埋好后却不见鬼子出现，小雨来自告奋勇去侦察，不幸被敌人发现，但他第一个反应不是害怕逃跑，而是大声叫同伴们“里面有敌人，快跑!”，终于被敌人抓住。鬼子们逼雨来带路，雨来心想，跑是跑不掉了，不是带路吗，我把他们带到地雷阵里去。而且又想，我要是顺顺当当地带路，鬼子会生疑心，于是故意站在那儿一动不动。鬼子被惹怒推着他走时，他先把鬼子领到假雷区，鬼子害怕地问他：“这儿真的有地雷吗?”雨来说：“不信拉倒，你踩踩试试看!”鬼子没一人敢踩。等终于到了地雷区时，雨来却大声嚷着：“前面，地雷的没有!”他一边走，一边镇定地琢磨：不能跟鬼子同归于尽，得想个办法逃走。离第一个地雷两丈远了，一丈远了，再往前走就踩着地雷了。这时候，雨来故意一脚迈空栽到河里去了。他在水里扑藤着，故意从水里伸出脑袋喊道：“救命啊!”不一会儿，雨来好像被水冲走了，不见人影了。鬼子们以为真的到了无雷区，迈着大步往前走，没走几步，地雷响了。轰!轰!轰!200多个鬼子被炸得死的死，伤的伤，还有不少做了我们的俘虏，只逃走了30多个。战斗胜利了，雨来从水里冒出来，混身是水，抱着湿衣裳跑来了。

看完小雨来这个故事，我真是又佩服又感动。他小小年纪，和我们差不多，怎么就能那么勇敢，那么无私，遇到危险时刻，首先想到的不是自己先逃跑，而是叫同伴们快跑。而且又那么的聪明，那么的机智，不到万不得已，决不轻言牺牲，要用自己宝贵的生命去为祖国为人民作出更大的贡献。

雨来，我一定要向你学习，学习你勇敢、无私的精神，热爱祖国、热爱人民，为将来建设我们美好的家园而努力学习，作出自己最大的贡献。

地产销售心得体会总结篇2

初看《水知道答案》，是在今年的三四月份左右。这套书共有三本，里面大部分是由图片组成。作者把水结晶遇到的文字后或是一些情形后所形成的文字，用图片的方式保存下来，向这个世界分享。

初初略翻，感觉很平淡：不过是一些图而已嘛，有什么好奇怪的。再翻，却是另一翻滋味。你不会想到，水的世界是那么的丰富，你不会想到，水也是那么的有灵性，形状和感受都是那么的精彩。

我们的人体，有百分之六十左右就是水分，那是，是不是可以说，书里的原理，也是可以应用到我们的身体里的水分上?虽然这有点异想天开，但我知道，如果一个人怀着感恩的心，带着爱去面对这个世界，那么那个人一定很从容，很自在，而且他一定很美。

看完这本书的我，傻傻的做了一些形式而不实际的东西。我把我平时喝水的水杯(是一透明的塑料杯子)，在它的底座贴上“爱、感谢”的标签。我满心以为这样子做，我杯子里的水，里面的水结晶，遇到这几个字，应该就会变得很漂亮，很有灵性。那么我喝了这个水，我应该也会很感恩，也会有所改变。当时不知道怎么的，内心就是笃定会有改变会发生。可是，喝了两三个月的“爱、感谢”的水以后，我还是什么变化也是没有。

到后来，再看《遇见未知的自己》，这本书我也是看过几次了，每次看都会觉得有不同的收益。开始对“家庭排列系统”这个名词关注，开始搜索这方面的资料。再到后来，遇到了网络家排，遇到了单老师，做了网络排列。再再后来，进行了网络辟谷，再然后还去到了嵩山少林寺辟谷，还自己亲身排列了两次，一次是别人的个案，一次是自己的个案。到此，我终于，觉得把自己整合了。

如果说，以前我所做的感恩，我所要自己去接受的爱，总有一些分裂的因子存在，总有一些不知道的原因的因素令自己感觉并不由衷。那么，现在的我，随时所发的感恩，不时的涌现着内心的平静的感觉，这些，都令我真真切切的体会到“爱、感谢”这两个字的存在。

我现在已经没有再在杯子座底贴标签了，但是我把这两个词带到了心里面，存在了心上。

从最初的形式主义，到现在亲身亲心实行，整合自己，中间的过程，我体会到很多。如果当初我没有那么样的想要获得“爱、感谢“的信念，如果当初我没有各种各样的行动去让自己拥有这样的体验，比如贴标签，比如网上找资料，那么我也不会有今天内心的真正的丰足，真正的宁静。

那是因为我遇到了，然后，我去想了，再然后，我跟着我的思绪去做了。所以，我得到了。如果中间我少了哪一步：没有遇到;或是遇到了没去思考，没去憧憬;再或是也遇到了，也去憧憬了，但没有去做。那么都没有今天的我。

一路的前行，一路的变化，我现在回想，都感觉到很幸运。因着内心爱的指引，所以我找到了内在的自己，我获得了内心宁静的力量，我赎回了自己勇敢而丰足的心。谢谢这些际遇，谢谢我这一路遇到的每一个人，谢谢给我最多指引的单老师，谢谢勇敢追着自己的心跑的自己。

其实，不仅仅，《水知道答案》，你自己，也知道答案。

地产销售心得体会总结篇3

今年暑假，我和妈妈、飞洋哥哥等十八人到南昌滕王阁玩。

听说滕王阁是按“明三暗七”的形式造的，外面看上去是三层楼，实际里面有七层楼。

我们来到第一层，那里有一幅画，画上画着一位美女，美女梦到一位穷书生，但是见不到他，她很悲伤，最后在郁闷悲伤中死去。

到了第二层，我们看到墙上雕刻着一个故事：王勃到南昌写序，他写的序比滕王女婿写的还好，所以滕王采用了这篇序，滕王赏了王勃一万两银子。

到了第三层，我们看到了有八十一个江西名人组成的画卷，画得很生动。有唐代诗人白居易、晋朝文人陶渊明、宋代诗人王安石……

到了第四层，墙壁上画着地灵图，是幅百米长卷，上面画着三清山、龙虎山、井冈山、庐山、含鄱口、长江等等。

到了第五层，一眼就看见有很多凳子，都是仿造古时候凳子的样子制作的。我们累了，就坐在那儿休息片刻。我们走到里面参观，那里有一幅长长的壁画，画下面有很多青铜动物，雕刻得很精美。

到了第六层，就是古时候跳舞的地方，那里很空旷，但是我们看到房顶的时候，很惊讶。它是一个圆形，二十四条线代表二十四个节气，四盏灯代表春夏秋冬四个季节，这个房顶上的图案设计得很精美。

滕王阁不愧是江南三大名楼之首。

地产销售心得体会总结篇4

短短小学的六年，飞速滑过我的眼前。临毕业，我们才知道时间的珍贵，可是，时间不留情，它还是从我们手中滑动的笔尖飞速闪过。

还记得五年级的时候，我们曾一起参加过军训，那段日子，既痛苦又快乐，是那么的刻骨铭心，难以忘怀。一次次在烈日下站军姿，练习军体拳，我们的汗水如雨，不停滴落，可谁又敢违抗命令呢?一次次艰苦的奋斗，让我们团结一致;一次次刻苦练习，让我们学会坚强。尽管曾有人流下过伤心的泪水，思念的泪水，但坚强的毅力。使我们挺过来了，征服了一个又一个困难。在军阅仪式上，我们表演得非常出色，看着老师们微笑的脸庞。听着同学们热烈的掌声。我们欢呼雀跃，为期不多的军训没有白白浪费，我们懂得了许多人生的道理，也一点一点长大。

再回首我们曾一起参加过的春游与秋游，我们所到之处，必定会留下我们开心爽朗天真的笑声。我们一起唱歌，一起欢笑，一起游玩，而那次欢乐谷之游，最让我们记忆深刻。一项项惊险刺激的项目，在我们互相的鼓励之下，大胆走向前去，准备征服这一个个看似恐怖的惊险游戏。尽管我们会吓得哇哇大叫，尽管我们睁不开那紧闭的双眼，但是，我们在一起共患难，有福同享，有难同当，在一声声尖叫中，在一双双紧闭的眼睛中，我们依然保持着快乐的心情，在同时，我们都不忘记为对方加油打气，所有，那一次次超越极限后的喜悦与幸福，我们一起分享。

时过境迁，如今，我们将面临分别，离开我们朝夕相处的同学，离开我们形影不离的好朋友，心中总会有一丝伤感，一丝惆怅。面临人生第一个转折点，我们要迈出这艰难的一步，面临我们的，将会是新的挑战。

天下没有不散的宴席，既有相遇，必有分别，心中的留恋与不舍，都让我们无法忘怀这同一间教室里坐着的.每一个人，但是，相信自己，让我们一起坚强勇敢地走下去吧!

地产销售心得体会总结篇5

在房地产行业工作也已经一年了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的介绍楼盘到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下：

1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

2、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己，从而促进销售。

5、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

6、学会运用销售技巧，营造一种购买的__及氛围，适当的逼客户尽快下定。

7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃，什么样的态度决定什么样的生活。

8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

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