我曾经是”叱咤风云”的少年，我曾经是不折不扣的”网游王子”！然而今天站在军歌嘹亮的操场上，我就是一名绿营的战士。我是易水河畔的荆轲，我是乌江边上的项羽。我是真切的感受到了前所未有的压力与挑战。我是真切的感受到了那份非同寻常的痛苦与磨难！然而人生的感悟也就是在压力挑战痛苦磨难之中油然而生！也就是这么一种特殊的经历让我的思想有了一次飞跃！

军训之前，我感觉自己就只是生活的一个奴隶，那不是在生活而仅仅只是活着，像动物那样漫无目的地活着，没有思想，没有对生活的真切体验。冷漠到失去一切生活目标，失去过去和未来！直到那一天在炎炎烈日下，在教官清亮的号声和同学激情的怒吼声中，我又重拾了自己，重新的感受到了阳光的气息，重新的感受到自己那蠢蠢欲动的灵魂。灵魂释放了，思想便如漫野的鲜花，在每一个角落铺展开来！

我仿佛一夜之间张大的男儿，我用年轻人锐利挑剔的眼光审视着在烈日下的自己，审视着在人堆里毫不起眼的自己！原来自己并不平庸，并不懦弱，并不只是生活的奴隶。只要给自己一份勇气，我也可以像每个充满活力的年轻人那样，瞬间绽放自己。翻身做生活的主人！军训是精神上的洗礼，也是肉体上的折磨。军训留给了我一个大大的”苦”字，也给了我一个大学生特有的理性思维！我们是当今社会的顶梁柱，是天之骄子。我们即要有雄心做大事情，做大学者，又要有平常心普通心，甘于忍耐，甘于吃苦。军训是一个机会，是一个平台，更是一次考验二者的测试。军训锻炼了我的雄心，也锻炼了我的平常心。军训让我有屹立于七尺男儿之间的雄心，也让我有敢于吃苦，不厌于千篇一律的耐心。通过军训我及时地完成了二者之间的转变。很好的锻炼了自己的平常心和耐心。我们参与了，拼搏了，努力了！

没有丝毫的奢华，没有片刻的虚度。军训的每一分钟我们都在接受肉体和精神的双层体验，军训的每一天我们都在完成雄心和平常心的双层转化！军训的日子没有天真，没有浪漫，没有幻想，嘹亮的号角将一切都装点的那么的严肃！炎炎的烈日将思想囚禁在灵魂深处。只有夜晚来临，思想便悄悄的蔓延！每一次躺在舒服的床上，我都会想想以前那段荒废的时光，然后又想想最近劳累的日子。也就是在这种交替的时刻我们对生活往往有最独到最精辟的理解！

观罪与悔心得体会篇2

上个星期三下午第三节课，张老师给我们讲了《防溺水主题班会》。夏天来临，许多会游泳的人就会不停的去游泳，也许，这，就是生命的尽头。我们可知道，每天，溺水者高达20多人，90%的人都会游泳。

游泳是孩子们夏天的体育项目之一，也是男生的专长，可以说有些人的恶梦就此开始行动起来。老师说过，不能去不明白水域情况的湖泊，不能去不正规的游泳池，会发生安全事故的!但是，有些男生不听教导，执意前去，结果造成悲惨下场。

下暴风雨时，不要盲目的走在大街上。没发大水时，看一看路边的沙井盖，如果有的地方没有沙井盖，就立即打电话给维修工人及时修理，发大水时注意脚下。有一位孕妇，买菜时下起了暴雨，发了大水，可是她仍然向前走，走着走着掉下下水道，几天后才被人发现，真可怜，一尸两命!有些孩子为了避暑，长时间逗留在游泳池。有些孩子游泳时间过长，疲惫过度，在水中突发急性病，特别是心脏病，死了都没人会知道。

溺水致死的主要原因是气管吸入大量水分阻碍呼吸，或因头晕等等。溺水症状有：呼吸困难，嘴唇和指甲青紫，嘴唇和口鼻有泡沫，重者则昏迷或心跳停止。饥饿，太饱和疲劳时不能下水游泳。

同学们，我们一定要爱惜自己的身体，别一时糊涂，不但自己受伤了，还会让家长沉浸在悲痛之中啊。

观罪与悔心得体会篇3

谈起军训，可能每个人都会有不同的看法，有人会觉得辛苦至极、不堪回首，有人会觉得印象深刻、影响深远。有人在军训中学到了很多，有人只觉得浪费了他的时间。但是不管怎么说，军训都会给我们留下深刻的印记，凭借着那严苛的训练和恶劣的天气，总会对我们的意志力和身体带来极大的改变，让我们更强大。

而我的军训也不免俗，在这场军训中，纵然辛苦到每天都在抱怨为什么军训还没有结束，但是到了真正结束时候，却又觉得万分的不舍，仿佛只是这么多天的训练，军训的生活就已经融入到了我的身体里面，成为了我的一块组成部分。

回想我刚刚开始训练的时候，还是一个细皮嫩肉的学生，在军训结束后，却看上去像个精干的士兵了。虽然我知道跟真正的战士还有着很大的区别，但是这并不妨碍我为我的训练成果而自豪。毕竟当时第一天训练的时候我可以说完全是靠着毅力支撑的下来，让事后的我都觉得不可思议，从未想过我的身体里会蕴含着这么巨大的力量。

就像我们班上的那些女生们，虽然看上去娇娇弱弱的，可真正军训起来的时候，纵然抱怨但也从未落下一次训练，从头坚持到尾。那种不放弃的精神深深的鼓励了我们班上的其他同学，毕竟连女孩子都能够坚持，我们又有什么理由去抱怨呢?这也导致了我们班男生的心气越来越高，连带着整个受训连队的士气都高涨了起来。每到要跟其他连队比试的时候，班上的男生就争先恐后的表现自己，为连队争光，向女生们证明我们男生也不是吃素的。

在军训时期的训练虽说辛苦，但是这样让训练间隙的调味活动变得格外的有趣，不管是唱歌还是表演才艺，又或者跟隔壁连队比一比，都能够让我们迅速的被欢乐气息感染。让我们感受到了苦中作乐的感觉，更加珍惜生活中的点滴。

当然这种娱乐的时候都是短暂的，我们很快又会进入严肃的训练状态，在操场上喊着我们的口号，一丝不苟的完成训练，并在训练中磨练自己，磨练集体的团结和协调能力。在一天天的训练中感觉大家的进步，以最后的阅兵为验证目标前进，最终的成绩我们并不在乎，我们真正在乎的是给这次训练画下句号，然后接着此次军训给我们带来的好处，努力地向前进，在这个新的学习阶段中取得更好地成绩。

观罪与悔心得体会篇4

1月1日元旦节终于到来了，元旦前，同学们同学们一天辛苦的排列这节目，元旦——终于到来了，这个时候，也是同学们展示自己才能的时候了。

元旦晚上，学校安排我们进入大厅，按顺序坐好。校长宣布：“元旦晚会现在开始。”

——只听见台下响起了雷鸣般的响声。之后，几个女同学走上了舞台，顿时，听见一片欢呼，一瞬间大厅里面的灯灭了，台子上的彩灯亮了，一闪一闪的，加上她们的动作，一闪一闪的看得人眼花缭乱。

接下来，是一位男孩在弹电子琴，那个男孩将电子琴摆在舞台上，不慌不忙只见他把手抬起来，随后就按起了琴键，琴声十分动听，我仔细一看，原来那个男孩只有十一二岁，那么小的岁数，谁知花了多少的功夫啊!

又是节目开始了，这个节目是我们班的小不点——李朵表演的——吹笛子。她平时不多说话，我想，她这回一定要出丑了，今天我倒要好好看看她是怎样吹的。

他走上了舞台，便吹起了笛子手在笛孔上乱按，吹出了优美的笛声，准确的来说，这不能说是乱按，应该是——快吹得很拿手，很熟练后来我又观察了她的脚，她的脚在地上一踮一踮的在那儿打拍子，这时候我才知道，她有你很强的乐感。这是，我又开始观察他的眼睛他的眼睛，一直在看台下的右边，我也看了一看，原来那是李朵的爸爸，是他的爸爸为她加油，给他勇气的。

“快点!快点!”我催妈妈赶快洗完碗，去“佳音英语”参加元旦晚会。

我们乘着车来到佳音英语学校，一路上天气虽然很冷，但还是困不住我们心中的热情。刚到佳音英语，我就看见门外搭着一个美丽的舞台，电灯照得舞台如同白天一样亮。这时，舞台两旁的音响“唱”起了动听的英语歌曲，椅子上坐满了观众，舞台两旁站满了观众，就连旁边的马路上也都是观众。

没过多久，主持人上台了，隆重地宣布了元旦晚会开始，紧接着就是观众们的欢呼声，把场上的气氛推向了高潮。主持人清了清嗓子，“现在我们开始第一个环节、朗诵，让我们用掌声有请朗诵的同学上场。”朗诵的同学陆续演讲完了，中间穿插了几个小游戏，最后开始了时装秀。排在前面的同学都穿着废旧物品做成的漂亮衣服，很酷地走完了全程。终于轮到我们班的豆豆上场了，她穿着五颜六色的公主服，迈着大方的舞步，自信地走了起来。别看豆豆的年龄小，但毫不比别人逊色，还获得了第一名，真让我们刮目相看!

时间过得真快!一转眼，两个小时过去了，元旦晚会也结束了，大家都兴高采烈地回家了。我想：这次晚会既让我玩到了有趣的游戏，又让我学到了不少英语。我将继续努力，争取在明年的晚会上展示自己的风采。

观罪与悔心得体会篇5

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。

销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能够引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能够突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能够渡过重重难关，走向最终的胜利。

观罪与悔心得体会篇6

因为追求，所以选取；因为选取，所以坚持；因为坚持，所以奋进。这篇感想表达的是我在经历这次综合演练后的一些想法和态度。

经过了漫长的五一假期，我们最后在5月10日迎来了传说中的草滩拉练，养兵千日，用兵一时。四年磨一剑的我们也要锋芒一试剑出鞘了。我们怀着豪迈的情绪参加了这次通信大练兵。这次拉练不仅仅仅锻炼了我们的体魄，强化了我们的专业技能，更重要的是磨练了我们的意志品质。漫漫行军路上汗滴里折射出坚强忍耐，紧张的一公里冲刺中体现着勇猛顽强，胜利到达终点的怒吼昭示了王者霸气。

拉练对一个人来说，是痛苦的。炎炎的烈日，荒芜的道路，长途的距离，莫测的天气，未知的环境等诸多因素，都会成为我们到达终点的障碍，有人觉得现代军校大学生娇生惯养，经不起挫折。但是事实证明，我们没有垮掉，我们能够做的更好更出色，同学们应对这次遥远而漫长，陌生而悲壮的拉练没有被吓倒。当两发信号弹冲向天空之后，我们高举旗帜出发了!

行百里半九十，拉练途中，每前行一小步，都代表一个新的高度，这是一个自我挑战的历程。蜘蛛不会飞翔，但它却能把网凝结在半空中，这是勤奋、坚韧的结果。对我们来说，放下是容易的，坚持却是困难的。头顶风和雨，脚踏水泥路，与昆虫为友，以杂草为伴，坚持让我们执着地前行。路上绝大部分是坚硬的水泥路，比起土路要吃力的多。

在此次拉练中担任摄影任务的赵辉在队伍中跑前跑后，累得满头大汗，背上的汗水把军装浸湿了，肩部也被水壶的带子磨破了皮，每走一步就像刀子在割，十分疼痛。但是他依然坚持摄影，他说:“我要一步不落的到达终点，我是西安人，怎样能在主场输给你们!”。简单的话语透露着顽强和不屈。来自重庆的谢颜飞体重近200斤，但是他依然坚持昂首行走在路上，绝不上收容车。他乐观的说:“让这路程再长一些吧，最好走掉我这一身的肥肉，哈哈”。

“锻炼过硬素质，勇当打赢先锋”的旗帜始终飘扬在我们队伍的前方，是众多旗帜中一道独特的风景，正是这面旗帜在风雨中激励着每位队员不断前进。红旗淋湿了，可它依然在飘扬；腿脚走肿了，可它依然在行走。王石说过，“登山，如人生一样，虽然常不能预知结果，但只要坚持，终会成功。登山是人生的浓缩，之前因为成功而有机会登山，而我仍需要继续攀登一座峰，就是每个人心中的那座峰。”我们也有一座想要攀登的山峰，虽然我们都是平凡的人，但只要坚持不懈，就能够透过努力追求梦想，登山人生的高峰，让生命不平凡。

群众主义是一种凝聚力。我在想，如果让一个人去完成这次拉练任务，那么会艰难痛苦的多，很多人会完成不了。但是大家凝聚到一齐后，任务便很容易完成。这是群众的力量在推动着我和每一位同学前进，因为群众我们才变得强大。一只燕子无论如何飞但是疾风骤雨的大海，只有团结成了群众，才能遮天蔽日，才能飞过风暴的海洋。

在这次拉练中每个队都有总评成绩，有掉队的有上收容车的，都会扣除分数从而影响全队的成绩。对于超重者谢彦飞我们就应怎样办呢?是放下还是帮扶?《拯救大兵瑞恩》已经为我们做了好的示范。“一个也不能少”，成为我队的首要目标。在一公里冲刺越野时，为了不影响全队的评比成绩，有的人慢下脚步去推拉谢彦飞一齐冲向终点。这好比让刘翔双腿绑上哑铃去跨栏，但是为了群众利益，有的人甘为人梯，勇做发动机。因为凝聚，所以团结；因为团结，所以奋进。

拉练的征途是枯燥无味的。冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、体能在寂寞中消耗，腾腾死气，死气腾腾。当有鼓励的时候，当有掌声的时候，状况就大为改变。具大的精神力量被升华出来，沉睡已久的潜能被激发出来，每个人都拥有了更大的能量。当我们经历了风吹雨淋、磨爬滚打胜利到达草滩基地的时候，我们怒吼了，我们胜利了!脸上的汗迹代表了顽强不屈的意志，身上的泥土和伤痕昭示了豪气冲天的霸气。“最后到了，最后到了”每个人在心里默默地说着，疼痛和饥饿被我们抛在了脑后，只有那份胜利的喜悦随着那挥舞的红旗在草滩基地上空飘荡。

其实，人生是一个大舞台，每个人都会有一个主角。不论主角的大小，不论主角的高低，只要在这个舞台上，我们就要尽情挥洒我们激昂澎湃的人生，唱响自我。但舞台需要的不仅仅仅是演员，也需要观众，更需要观众的掌声。你在台上，我为你鼓掌；我在台上，你为我喝彩。好一派你方唱罢我登场的景象，人生的价值正体现于此。综合演练也是这样一个大舞台，应对前方漫漫长路，走到终点靠的就是相互欣赏、相互鼓励。

在各个通信、导航台站的架设和保障执勤中，作为演员我们努力把自我负责的任务干的完美、漂亮；做为观众我们把佩服的眼神传递给负责其他任务的兄弟。这样整个通信营的保障任务就会完成的很好。团结就是力量，这条真理永远也不会过时。经过我们默契的配合，圆满完成了在草滩基地的通信、导航保障任务。

雨越下越大，当我们登上返校的大巴时衣服都湿透了，水顺着迷彩帽沿儿一滴一滴地落下，虽然大家被冻得瑟瑟发抖，但是每个人的心里都有一团火在燃烧。这次拉练留给了我们太多的感动，太多的回忆。经历过，才会懂。这次拉练会在很多人的心中烙下这些痕迹，它们是:忠诚、坚强、勇敢、霸气。

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