近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在刘总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部这几个月来的阶段性工作所取的成绩、所存在的问题，以一句话总结：成绩是可观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

下面我对销售部的工作做一个小结：

1、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的营销团队：

目前，销售部员工共33人，其中销售人员25人，管理人员3人，后勤人员5人。各人员初到公司时，营销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的'历练后，各人员已完全熟悉了本岗位，甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，分为片区经理和销售助理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!

2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高：

新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓，为公司开疆拓土。

由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想、小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来!

3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化：

大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在x总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了令整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

硬件设施的完善(工业园、办公大楼、技研大楼、实验室、车间等)、营销政策的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、行业影响加大。

一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!众人捧柴火焰高嘛!

鼓励性演讲稿篇2

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

一个学期即将过去，期末考试即将拉开帷幕。在这个收获的季节，相信我们同学都多了一份紧张、兴奋和期待。

我们紧张，来源于父母那热切的目光；来源于老师那循循善诱的教诲；我们兴奋，是因为我们到了验证自我的时刻。我们期待，期待着我们的表现会更出色、更优异，更令人鼓舞！

然而此时，我们发现很多同学还没做好准备，尤其是心理准备。考前，我们往往只注意知识的准备，却忽视了心理准备，其实，心理准备与知识准备是同样重要的。

我们可从以下几方面做起：

一、树立学习信心

学习过程中必定会遇到困难和挫折，这也是考验自我的好机会。树立和巩固学习信心，将是伴随我们整个学习过程的一个重要任务。大家都有一个脑袋、两只手，智力都差不多。别人能行，我为什么不可以？记住：相信自己行，才会我能行；别人说我行，努力才能行；今天若不行，明天争取行；能正视不行，也是我能行；争取全面行，考试才能行。

二、正确评价自己

考生对自己的'应试能力须有正确、客观的估计，给自己一个正确的定位，但不管怎样，这时最重要的是建立自信心。即不论别人怎么评价自己，都要自己相信自己，经过平时的努力和充分的复习准备是能够达到自己的目标的，即使不能完全达到，只要尽力而为，积极应付，也就没什么遗憾。

三、调整考试动机

考试动机是指为了达到自己的应试目标而产生的一种内部推动力。考试动机对考试成败的影响有至关重要的作用。心理学研究表明，中等强度的动机效果最佳，而过强或过弱的动机都不利于产生良好的效果。因此，在考试之前，考生应根据自己的'实际能力或考试的相对难度来调节动机水平，既不能将考试目标定得太高，超出自己的实际能力；也不要过分自谦、自卑、低估自己的真实水平。

四、控制考前情绪

考试是一种复杂的智力活动，需要良好的情绪和冷静的头脑。如果考生在考前情绪过度紧张，则会产生严重的考试焦虑。总之，要使自己保持良好的情绪状态，轻装上阵，因为只有肯定的情绪能使人精力充沛，注意力集中，思维敏捷，从而有利于提高实践活动的效率。

五、制定复习策略

许多考生的考前复习只是跟随老师的指导的复习进度进行，心中没有自己的战略方针。制定正确，合理的复习策略可以提高你的复习效率，起到事半功倍的作用。掌握复习的主动性，要以教材为本，重视旧错的收集整理。

最后衷心祝愿同学们在考试中都能充分发挥自己的实力，取得成功！谢谢！

鼓励性演讲稿篇3

亲爱的老师、同学们：

书，是一个神秘的东西，对于爱读书的人来说，书就像金子一样闪闪发光，不，是比金子还耀眼的光辉的太阳。但对于不爱读书的人来说，它们又简直是一堆废纸。就像莎士比亚所说的：“书籍是全世界的营养品。”对我来讲，读书是我生活中不可缺少的一部分，从小我就和书结下了不解之缘，

从我记事起，爸爸、妈妈就教我看书，给我买来好多有趣的书，摆满了一个书架。首先看的当然就是那些花花绿绿的图片书了，上面的一个个大白菜、洋葱、小鸭子、小鸡、汽车……不停地吸引着我的眼球，在我调皮时，这些图片书向磁石一样发挥了作用，使我乖乖地去观察，让我安静地去想象。这些漂亮的书让我知道，原来书中也有一个美丽的世界。

三、四岁时，妈妈每天晚上都给我讲一个小故事，我听的津津有味，可是，每天晚上只给讲一个，就觉得有些不过瘾了。于是，我就不厌其烦地自己找来那些书，那是我见到的最早的故事书《格林童话》和《安徒生童话》。那时候的我，已经认识一些拼音了，我翻开书，用上面的拼音，一字一音的拼读起来。就是从这些带拼音的书里面，我认识了美丽的白雪公主、神奇的青蛙王子和卖火柴的小女孩。

我上学了，一下子认识了好多好多的字，读书没有了拦路虎，我可以读更多的书了，我最喜欢做的事情就是让妈妈带我去书店看书、买书，我开始读《西游记》、《鼹鼠的月亮河》、《吹小号的天鹅》、《海底两万里》、《窗边的小豆豆》……这些好书让我发现，原来不仅只有玩耍才会有喜悦、笑声，读书比玩耍获取的乐趣会更大。

现在的我，已经十岁了，读起书来更加得心应手了，我的书架也更加丰富了，像杨红缨、沈石溪、秦文君、冰心、鱼在洋、梅子涵……我都是他们的忠实粉丝。我开始看一些字比较多的长篇小说，在看《鲁滨逊漂流记》时，我看到了鲁滨逊的勇敢、坚强，不畏困难的精神，在看《爱的》时，我深深地体会到了书中人物的善良和乐于助人。在看《上下五千年》时，我知道了中国的悠久历史和灿烂文化。最令我痴迷的要数沈石溪写的《狼王梦》了，我常常被书中的情节所吸引，一连几天除了吃饭、睡觉、课堂上，几乎都在看它，几万字的小说被我在三天内看完了。这些书让我如痴如醉，更让我懂得了什么是真、善、美?什么是假、恶、丑?

书带给我无穷的乐趣，也教给我做人的道理，像阳光、像雨露，滋润着我健康成长，我爱读书!

鼓励性演讲稿篇4

亲爱的老师、同学们：

从书籍中汲取知识和力量，是人生之必需。每个人从一出生开始，就在不停地学习各种各样的知识，以便将来在社会上更好的立足。

我觉得读书就如同一个科学家去读当代文学作品，一个诗人去读某个考古学家的记录一样，读是因为喜欢，读是源于兴趣，有一句话说的好：“阅读不能改变人生的长度，但它可以改变人生的宽度。”正是这种兴趣的阅读，让我的生活丰富多彩。

读书已经成为我的一种习惯，小学时最爱做的事情，就是看各种各样的“闲书”，从爸爸妈妈给订阅的`儿童杂志，到一些文学名著，我都照单全收。即使是上中学以后，也是依然爱读书，也要在繁忙间隙让自己的心灵得到些许的休憩。拿起一本喜爱的书籍，就好像随手推开一扇窗户，欣赏窗外美丽的风景。这风景或粗犷豪放，或细腻委婉，或雄伟磅礴，或感人肺腑，令我浑然忘却了学习中的烦恼与不快，仿佛排徊在青山绿水之间，呼吸着新鲜的空气，挥着思想的翅膀，感受着生命的美好。

书是我生活中必不可少的好朋友，我在书的海洋里漫游，从中得到了莫大的快乐，更使我的知识面也宽广了不少，在生活中，书还帮了我不少的忙呢。

记得有一次星期天，我在家里做作业，邻居家的小孩到我家来玩。我的作业还没完成，就让他自己先玩。他玩了一会儿，竟然端起我的墨水瓶来了，他那么小，万一打翻了瓶子可就不得了了，我赶忙连连摆手：“别玩墨水啊……”话还没说完，小手已然把放在桌角的墨水瓶打翻了，墨水全洒在了小孩的浅色衬衣上，他惊叫起来，吓傻了，接着竟哇哇大哭起来。我急得六神无主：可怎么办那？闯祸了！我连忙跑到水龙头前去洗，可是使尽力气，墨渍怎么也搓不掉。正急得没主意的时候，我的目光无意中落在了放在桌子上的《知识杂志》一书上。我一拍脑门，不是刚看过嘛！上面介绍过，衣服上沾上了墨渍，可以先用饭粒涂在墨渍上用劲搓，在浸到肥皂水里洗，然后用干净的水漂清就洗去了。我何不实践一下呢！于是，我一把拉过了被墨水弄污了的衬衫，跑到厨房里，拿来了一勺饭，倒在污渍处，然后用力搓啊搓。过了一会儿，墨迹果然淡了，再使劲揉搓一会儿，墨迹只有铜迹大淡淡一块了。我用肥皂水和清水冲洗了一遍并绞干后，交给了邻居小孩说：“回去晒晒干就基本看不出印迹了，可以穿了。”他瞪着惊奇的眼睛问我：“你怎么知道米饭能洗掉墨渍呢？”我得意地说：“书告诉我的呗！”

读书使我增长知识，正因为有了书，我才知道有神机妙算的诸葛亮，豪放勇敢的武松…正因为有了书，我才发现世界有这么多的故事，有这么多的人。我喜欢书中的内容，幽默的，悲伤的，凄美的……

我爱读书，读书使我的人生充实而从容，悠闲而舒适，安静而丰富，读书使我快乐。

鼓励性演讲稿篇5

亲爱的老师、同学们：

大家好！

作为正在成长中的中学生，我们生活在一个幸福的时代，我们拥有知识，拥有蓬勃的青春，拥有激情与活力，然而有时我们又会埋怨命运对我们的不公，感叹生活太累。其实，丰富多彩的生活值得我们珍惜的有许多。

青春的本身就是一个明丽的词汇，而我们正处于这灿烂的年华下。年轻的心憧憬很多，向往也很多，有谁不渴望成为时代的舵手，主宰自己的命运，将自己的生命之航引领向另一片广阔的天空。这段如金子般璀璨的时光，必定是暮年重拾落叶时最美的一片。

然而为了这最美的一片落叶，不禁要问——青春需要什么？我想青春应该需要阳光般亲情的呵护，应该需要水分的细心滋润，应该需要奋斗的毅力和决心，这样的青春才会充满无限的生机与活力，才会是一个蓬勃的青春。

青春是春天里吐出嫩芽的柳条；是夏天中含苞欲放的花朵；是秋天里丰硕的果实；是冬天中傲雪的腊梅；是生命中最有意义的时候。

青春是一首歌，让你用如火的精力唱出她的生命歌谣；青春是一个梦，让你抚去任何虚构的足迹，用坚实的声音将她化为现实的辉煌；青春是一只苍鹰，让你努力去翱翔，陶醉于天地之间，享受在无边的天穹之下。

青春需要我们一笔一笔的去描绘，才能将青春变得绚丽多彩。青春是短暂的，在这短暂的青春中，只有珍惜才能让青春变得美好。

鼓励性演讲稿篇6

各位老师们、同学们：

大家早上好！今天国旗下讲话的是《有效复习，奋力冲刺，沉着应试》。

本学期的期末考试已经临近，六年级毕业考试在本星期五（6月21日）举行，其他年级在下星期二（6月25日）举行。各学科都已经进入到了紧张的复习阶段，为了提高复习效果，保证期末考试能够圆满完成，老师提几点要求供大家参考：

首先，要充分认识期末考试的重要性。

期末考试是教和学的总结，是对同学们学习的一次检阅，也是老师评价同学们学习情况的重要依据，通过期末考试可以反思学习过程，发现学习问题，研究学习方法，进而改进和调整学习策略，提高学习质量，以达到我们师生共同进步的目的。

第二、合理安排复习时间，妥善制定复习计划，注重复习效果。

同学们，离期末考试只有几天的时间了，所以我们要以复习为重心，以取得好成绩为目标，把必须要做的事情和可做可不做的事情清楚地分开，安排一个切实可行的复习计划，抓紧时间，认真复习，努力提高质量。

复习不是机械的重复，应包含对知识的梳理、理解、巩固和应用。平常学习好的同学要善于归纳、总结，扎实基本知识和技能，学会分类整理，思考学习内容的存在问题，加大复习的力度，重在知识的迁移，在训练能力上下功夫，做到举一反三，使自己学习水平再上新台阶。基础差一些的同学应充分利用期末复习的时机，狠抓基础，查漏补缺，不要去钻难题。做到复习到位，消化到位。

复习计划要科学、合理。学习方法是第一位的，有效的复习起到事半功的效果。复习不是单纯做题，而是要学会整理。整理书本知识，整理自己的学习现状。书本知识的整理可以在老师的指导下进行，所以我们要上好这最后的复习课。老师会将重点、难点、易错点、考点在课堂上复习。但是自己的学习情况，这个需要我们的同学自己去梳理，发现。

而一些复习方法也是很重要的。比如语文数学复习内容交替进行安排。一些要强化记忆的内容安排在早晨和晚上。学习要注意劳逸结合，学习一段时间后要安排休息，让大脑适当调整，有利于接下去的有效学习。头昏脑涨的状态下的学习是低效和无效的。我们就像一个赛车手，朝着目标前进，现在是冲刺阶段，来不得半点马虎，如果加足马力，疲劳驾驶，判断错误，最终有可能出问题。所以我要合理安排学习和休息。晚上不要太晚睡觉，保证白天有充足的精神投入学习。课间和中午走出教室，放松心情，给大脑充充电。

第三、在考前应理清思路，克服心理障碍，排除内外干扰，集中精力，奋力一博。

不论是谁，遇到考试总是有负担和压力的。有的人担心考题难，考不好，心里会产生恐惧感感，这些都是正常的心理。我们也要学会自我调整。相信自己，做最好的自己。只要我们讲究方法，尽力复习了，无论取得怎样的成绩就是最大的成功。以后，我们的人生还会碰到许许多多的考试，也会有不如人意的时候，记住老师一句话：集中精力，奋力拼搏，尽力就行。

第四、严肃考风考纪，杜绝违纪作弊现象的发生。

独立完成考试，是每位考生的职责。好的考风就有好的成绩、高标准的教学质量。考试时要遵守考场规则，独立思考、认真答卷、有疑问先举手，注重验算，会做的不出错，沉着应试，千万不能浮躁，试卷简单更要细心认真，试卷难或者一时想不起来的问题，千万要沉住气，不慌张，数学上可以画图、举例，找找思路，或者先深呼一口气，放一放，等会儿说不定就会找到方法了。记住老师一句话：考试慌乱于事无补，不如沉着应试。

最后，祝老师们期末工作圆满顺利！祝同学们人人交出一份满意的答卷。

谢谢大家！

鼓励性演讲稿篇7

尊敬的总经理，同事们：

大家好!

春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新年吉祥!工作顺利!身体健康!合家欢乐!

此时此刻，除了祝福，我最想说的还是感谢，在这里，我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台!感谢总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持!

20__年过去了，在这一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说，那些都已经成为了过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。

心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗?不是，是我们努力的程度和工作方法与业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单，没有创造丰厚的效益。这不是必然的，而是因为没有每个人都在努力，在销售人员当中，仍然有那么一部分人，他们得过且过，混日子的思想还是存在的。

一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种.种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢?任何企业检验销售成绩的`惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。

不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。在过去的20__年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种.种考验，遇到这样或那样的问题，在种.种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。

又一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。

多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款，做好__品牌的宣传就是对公司的最好回报!

20__开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品，这就意味着有新的突破，有新的挑战，新的希望。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20__年销售业绩会有很大的突破! 20__年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成销售任务，冲击更高的销售目标。

最后，我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20__年我们一定会加倍的努力，交出一份满意的答卷，请大家继续给予我们支持，给我们加油!谢谢大家!

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