做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的'电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。

以善以孝的心得体会500字篇2

军训是一个过程，一个磨难自我的进程，这种精力我们始终要连续到当前的生涯，期间我们也学会了团结，学会了良多咱们以前未曾有的，这次军训我真的是受益颇多。

时间飞逝，转瞬间，5天的军训时光已经从前，我们离别军营，又回到了暖和而又舒服的家中，回忆起在军营的生活的那些日子，不觉有所感触。

5天以来，我们“品味”了在烈日下暴晒，“享受”了炼狱般的魔鬼训练，休会了军队里军人的“甜蜜”生活。我们5天军训中临时告别了父母、亲人，告别了自己恬静的小床，没有家人的陪同与激励，只能靠本人与同窗一起去面对所有窘境。出军训前两天，感到方方面面都不适应。我们每天练习怎么行走坐卧跑步姿态，不免多了多少分疲劳。一个累字简直盘踞了我们的一切，兴许是身材因素罢，在天天被教军训完手抱头后，脚会出奇的痛。到了这时，大家不开始训练后的埋怨与发怨言了，我们学会听话，开端遵从教官的治理。

豪情5日，难忘5日，连续5天的艰苦苦训练；在烈日的暴晒下，在雨水的浇淋下，使我彻底转变了对军训的种种见解。虽在“热”，“苦”，“累”三部曲中挣扎，虽在烈日的陪伴，雨水的安慰，虽有教官的严厉督促，虽有步调的艰巨行走与奔驰，然而仍然可以领会其中的趣味，苦中寻乐，依然可能在汗水的背地微笑。

以善以孝的心得体会500字篇3

“一、二、一，一、二、一，!”操场上响起了嘹亮的口号声。在浅蓝的天空下，没有一丝的风，------那就是鸡西市第四中学的初一新生，正在进行紧张的军训。

在我想象中军训就像是魔鬼训练营：持续性长跑，无情地惩罚等等。但是我却在军训中体验了苦于乐，双重感觉。你一定会说：“军训也会有乐，怎么可能。”但是我真的体验到了。

首先说苦。每天天刚亮，我们匆匆赶到操场集合，做简单的操练。每当我们训练完时，个个都筋疲力尽，惨啊!军训真苦，虽然苦，但我们要有吃苦的勇气和精神。记得有一次，这时，我挠了一下痒，正好被教官看见了，把我揪出来，狠狠地说了一顿，脸都丢光了!操场的一个角落上，一个方队正训练着，这就是我们班的队伍。我们不停地操来操去，虽然中间有短暂的休息，可我们还是累得不成样子;腰酸腿痛。

再来说乐。我们的教官总说我们：“有什么好乐的”，其实，当我们成功地合作完大笑起来的时候，他也会面带笑容。有时我们偶尔会犯错误，但我们总能及时地更正。看着边上那么多同学在认真军训，我们当然也会自觉地提起精神。这就是乐在其中呀。“一、二、一，一、二、一!”这是多么嘹亮的口号声。让我们真实地感受到一个小军人的尊严，辛苦，神气和快乐!

苦与乐是相随相伴的，有苦必有乐，有乐必有苦。俗语都有云：不经历风雨，怎能见彩虹?我们要好好体会军训的苦与乐。军训在严格庄重的氛围中进行。

以善以孝的心得体会500字篇4

年轻真好，疯狂着，傻笑着；后悔过，痛苦过；也曾肆无忌惮，也曾无法无天。但最重要的，应是在每一次轻狂中不经意的成熟。

进入高一，军训就是第一张入校必答卷。于我而言军训就是用一步一个脚印去踏出这个年纪该有的青春片段。这短短几天就宛如一首歌，起初轻盈悠慢，偶尔泛起一点涟漪。

人总是这样的吧，不逼自己一把就永远不知道自己究竟有多大能耐。你以为你只能站十分钟军姿，但当你站了十一分钟时，你就成功挑战了自己；你以为你只能坚持跑三圈，但最终你咬牙跑完四圈时，你就成功的挑战了自己。你以为你的极限其实只是你以为，你不知道能做到哪种地步，所以要勇敢去尝试并且坚持到最后，你以为的不可能就是可能。

军训几天，我们一起在百米赛道上留下青春的汗水，我们从最初的东倒西歪到后来的整齐一致。军训于我究竟是什么？军训很苦，苦在你得借它告别以前的自己；军训很累，累在你要用它挥手轻狂的岁月。军训就是青春的转折，没有一直挂着太阳的天空，即使大雨倾盆也要勇敢于冒雨前行，雨后的世界，将是一片晴空。军训告诉我们，当你累的不行的时候，再坚持一下，下一秒成功就属于你。

一首歌终有曲尽之时，但曲尽之后留给你的能否让你陶醉沉迷？有一天当你真正走过青涩，回首是否初心依旧？有时候成功差的那一步就是坚持。而每一次坚持后战胜自己的回忆将会拼凑成整个难忘的青春。

以善以孝的心得体会500字篇5

此次活动的成效是显而易见的，同学们在活动中受到启示，让他们想起了那一个个与父母难忘的故事，这种情感逐渐上升为对父母的思念，对父母的感恩。。“感恩”是一种对恩惠心存感激的表示，是一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感。人活在世上，我们应该感激的人确实很多，我们应该感激生养我们的父母，没有他们我们不可能来到世上，更不可能长大成人。当我们遇到挫折、困难时，我们第一个想起的是我们的父母;当我们心里有一个想法时，我们需要的是父母的支持;还有当我们在外面惹祸了，只有我们的父母去帮我们处理，并且宽容我们。

在“发短信”活动中，有不少同学给父母发短信。“我很感动，觉得父母很伟大，我要对您们说：‘爸妈，您们辛苦了’”。“我要从今天努力学习，因为我知道这是父母最关心的事，世界上没有比父母爱更感人的了”。“爸妈，感谢您们对我的关心，感谢您们对我的呵护和爱，感谢您们对我的默默支持。在这个特殊的节日里，让我向您们表达我对您们深深的爱”。这些短信深深的表达了同学们对父母的爱，让同学们明白父母的辛苦，自己应该如何回报父母。

在“贺卡展示”活动中，每个寝室的成员充分解说自己的贺卡的意义和目的，让更多的学生了解感恩的意义，目的和作用，让每个人心存感恩，感恩在心，感恩在行动。

这次活动圆满结束，取决于组织者的精心安排，学院新生的积极支持，我们希望以后多举办这样的有意义的活动。

以善以孝的心得体会500字篇6

许多幼儿老师一上来玩游戏，就是集体游戏，其实对于孩子来讲，游戏是分阶段的，尤其是对于刚刚入学还不是很熟悉的小朋友。

事件回放：

小明刚入园，属于插班生，与其他的小朋友并不熟悉。老师急着让他融入到班级集体里，就组织大家一起玩游戏，但是很遗憾，小明不配合，甚至每每从游戏里逃开，躲到一个小角落里，老师再怎么叫他都不过来。

原因分析：

这里就是老师忽略了孩子的心理成长特点，对于孩子来讲，他们在接触陌生的环境时，都会有一个心理发展的历程。而当老师想要急于让孩子参与到集体活动中来，反而是让孩子更担忧，更害怕，因为他怕在游戏过程中出错，引起其他小朋友的嘲笑，给老师留下坏的印象。老师要明白一个道理，不是所有的孩子都是外向开朗的。

应对策略：

孩子在玩游戏的过程，会有三个阶段，尤其是对于新入园的孩子，老师一定要掌握这三个阶段。分别是平行游戏，就是孩子自个儿玩自个的，互相不干扰。二是合作游戏，就是孩子和好朋友一起合作完成游戏，或者是和另外一个小朋友合作完成游戏。第三就是集体游戏，就是好多个小朋友一起玩的游戏。

因此，老师遇到刚入园的小朋友，就要记得，把游戏的三个阶段好好地应用到幼儿园里去。当新来的孩子愿意独处独自玩游戏时，你也不要着急让他融入到集体中来，可以允许他有一天到两天的自我游戏时间。等时间过后，再让活泼好动的小朋友和他合作玩游戏，慢慢地孩子的心结打开了，便会自然地加入到集体游戏中来的。

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